Mid-Market Account Executive - Public Sector
Samsara
Ce poste en télétravail est destiné à un Account Executive spécialisé dans le secteur public (gouvernements locaux, éducation K-12, enseignement supérieur). Le rôle consiste à développer des relations avec des clients de taille moyenne, à prospecter, négocier et conclure des ventes complexes (entre 20 000 $ et 250 000 $) pour des solutions IoT et de cloud connecté. Le candidat devra gérer des cycles de vente complets, incluant des démonstrations, des négociations multifacettes et des interactions avec des cadres dirigeants. La mission vise à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques grâce à des technologies innovantes. Le poste est basé aux États-Unis et nécessite des déplacements occasionnels (jusqu'à deux fois par trimestre).
Conditions d'éligibilité
Minimum de 2 ans d'expérience dans un rôle de vente en cycle complet avec clôture de deals
Expérience dans la vente en environnement complexe, de préférence dans le secteur public (gouvernements locaux, éducation K-12, enseignement supérieur)
Historique prouvé de dépassement des quotas
Aisance avec la prospection à froid, la génération de leads et la construction de relations
Bonne maîtrise de Salesforce (SFDC) et des méthodes de prévision précise
Capacité à voyager jusqu'à deux fois par trimestre pour des réunions en présentiel
Droit légal de travailler aux États-Unis
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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