Named Enterprise Account Executive, FSI
Databricks
Langue : Français et anglais des affaires (niveau professionnel)
Poste de responsable commercial senior ciblant le secteur des services financiers (FSI). Le rôle implique la gestion de comptes stratégiques, le développement de relations avec les clients entreprises et la conclusion de contrats dans le domaine des technologies ou solutions d'entreprise. Les missions incluent la prospection, la négociation et la fidélisation des clients, avec un accent sur les résultats commerciaux et la croissance du chiffre d'affaires. Aucune précision sur le type de contrat, la rémunération ou la localisation n'est fournie.
Conditions d'éligibilité
Expérience approfondie dans la vente de solutions complexes à des clients entreprises
Expérience dans la gestion et la direction de campagnes de vente fédérées dans des comptes majeurs
Expérience dans les secteurs des données, du cloud ou des technologies, avec une connaissance technique en vente
Preuve de dépassement des quotas de vente dans des entreprises de logiciels pour entreprises en forte croissance
Expérience dans les modèles d'engagement basés sur la consommation et les engagements contractuels, en collaboration avec des équipes de services professionnels et de formation
Expérience de co-vente et de développement des affaires avec des fournisseurs cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et des intégrateurs de solutions globaux (GSI)
Expérience dans la création de champions internes, d'équipes collaboratives et de partenariats pour exécuter un plan de compte ou de territoire
Compréhension de l'identification des cas d'usage clés et des centres d'achat pour accroître l'impact de Databricks dans une organisation
Expérience dans l'application de méthodologies de vente robustes (ex : planification de compte, MEDDPICC, Value Selling) et prévisions précises
Diplôme de licence ou expérience professionnelle pertinente
Maîtrise du français et de l'anglais des affaires requise
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
Candidatez à cette offre avec un dossier généré par l'IA
Matchwork rédige votre CV et votre lettre de motivation personnalisés pour cette offre en quelques minutes.
Créer mon dossier gratuitement