Sales Account Manager

Le/la Sales Account Manager est chargé(e) de développer et gérer un portefeuille de partenaires stratégiques, principalement autour des solutions Oracle. Il/elle contribue à la croissance du chiffre d’affaires, à la rentabilité des comptes et au renforcement des relations avec les partenaires et fournisseurs. Missions principales * Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes partenaires. * Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques. * Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales. * Piloter le pipeline commercial, les prévisions de ventes et le suivi des opportunités. * Développer de nouveaux partenariats et consolider les relations existantes. * Participer à la planification commerciale avec les partenaires clés. * Assurer le suivi des programmes, certifications et procédures d’enregistrement des opportunités auprès des fournisseurs. * Collaborer avec les équipes internes pour assurer la bonne exécution des commandes et contrats. * Mettre à jour le CRM et assurer les reportings commerciaux. * Effectuer une veille sur la concurrence et les tendances du marché. Profil recherché * Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing, Informatique ou domaine connexe. * Minimum 3 ans d’expérience chez un distributeur technologique, un revendeur ou un partenaire fournisseur de solutions Oracle. * Certifications fournisseurs pertinentes et récentes, idéalement obtenues au cours des 3 dernières années. * Solides compétences en négociation et en gestion de la relation client. * Bonne maîtrise du pilotage du pipeline commercial et des prévisions de ventes. * Fort sens des affaires et orientation résultats. * Excellentes capacités de communication et de gestion des parties prenantes. Avantages * Rémunération compétitive. * Formation et développement professionnel. * Perspectives d’évolution de carrière. * Environnement dynamique et collaboratif. Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».