Sales Manager, Southern Europe
Asana
Langue : Français et anglais obligatoires ; italien ou espagnol fortement recommandé
Ce poste basé à Paris consiste à diriger une équipe commerciale hautement performante pour développer les revenus stratégiques en Europe du Sud, notamment en France, Espagne et Italie. Le rôle implique la définition et l'exécution de la stratégie de Go-To-Market (GTM), la gestion des comptes Enterprise, l'adoption des technologies d'IA, ainsi que le coaching et le développement des talents commerciaux. Le poste s'inscrit dans un modèle hybride avec une présence obligatoire au bureau les lundis, mardis et jeudis. Le candidat devra orchestrer la collaboration entre plusieurs équipes internes (marketing, développement commercial, conseil en solutions, post-vente) pour accélérer la croissance. La rémunération inclut un salaire de base et des incitations basées sur la performance, avec un package global compétitif comprenant des avantages en santé mentale, bien-être, coaching de carrière, et options culinaires en bureau.
Conditions d'éligibilité
Minimum de 3 à 4 ans d'expérience en leadership commercial, ayant géré des Account Executives dans un environnement SaaS ou cloud en forte croissance, avec des objectifs de quota.
Expérience avérée dans l'élaboration et la mise à l'échelle de stratégies GTM, transformant une traction initiale en croissance prévisible et explosive.
Expertise approfondie dans les processus d'achat Enterprise complexes, incluant les modèles de sous-traitance (Prime/Sub), la négociation de contrats et les partenariats avec des intégrateurs systèmes (SI).
Engagement fort envers le développement des talents commerciaux et la création d'une culture axée sur la performance, la responsabilité et l'alignement avec la mission.
Curiosité pour les outils d'IA et les technologies émergentes, avec une volonté de les utiliser pour améliorer la productivité et la collaboration.
Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise de l'italien ou de l'espagnol est un atout majeur.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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