Scale Ecosystem Sales Manager - EMEA
GitLab
Langue : Anglais (fluide). L'allemand, le français ou l'espagnol sont un plus
Ce poste vise à développer la croissance de GitLab en transformant son écosystème de partenaires émergents en une source constante et scalable de nouveaux clients dans la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique). Le rôle consiste à générer un pipeline de ventes via des campagnes répétables menées par des partenaires, une cartographie systématique des comptes et une analyse des opportunités non exploitées. Le candidat travaillera en collaboration avec les équipes de vente, le marketing terrain, les distributeurs, les revendeurs et les hyperscalers comme AWS et Google Cloud pour intégrer les partenaires tout au long du cycle de vente et accélérer les transactions sur les marketplaces. Les responsabilités incluent l'identification et le recrutement de partenaires, leur activation à grande échelle, ainsi que la gestion de stratégies événementielles et de portails partenaires automatisés. Le poste contribue aux objectifs de croissance de GitLab en construisant un moteur de demande mesurable et piloté par les partenaires.
Conditions d'éligibilité
Expérience en développement des ventes B2B, en développement commercial ou en génération de pipeline via des partenaires
Connaissance des écosystèmes de partenaires et de la génération de demande programmatique impliquant des distributeurs, revendeurs et hyperscalers (AWS, Google Cloud)
Capacité à concevoir, exécuter et améliorer des approches scalables de génération de demande, y compris l'engagement un-à-plusieurs et les campagnes événementielles
Expérience avec Salesforce et des outils d'automatisation des ventes ou du marketing pour gérer, prévoir et rapporter le pipeline généré par les partenaires
Compétences analytiques pour interpréter les résultats des campagnes, les métriques d'activation des partenaires et l'impact territorial
Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec une capacité à collaborer avec les équipes de vente, le marketing terrain et la direction régionale
Maîtrise de l'anglais. La connaissance de l'allemand, du français ou de l'espagnol est un atout pour ce rôle couvrant l'EMEA
Intérêt pour GitLab, les logiciels open source et les pratiques modernes de développement logiciel
Ouverture aux déplacements et à l'application d'expériences transférables issues des ventes, partenariats ou marketing digital dans un environnement distant et axé sur les résultats
Basé au Royaume-Uni (Dublin également considéré)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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