Senior Account Executive, Startups (Denver)

Ce poste de Senior Account Executive est dédié à la vente de solutions SaaS B2B de Cloudflare, une entreprise spécialisée dans la sécurisation et l'optimisation des propriétés Internet. Le rôle cible spécifiquement les startups et entreprises numériques innovantes en Amérique du Nord, avec un focus sur l'acquisition de nouveaux clients, l'expansion des comptes existants et la fidélisation. Le candidat idéal devra posséder une double compétence commerciale et technique pour engager des discussions approfondies avec des équipes techniques et des décideurs de haut niveau, notamment dans les domaines de la sécurité, des réseaux, du développement et des infrastructures. Les responsabilités incluent le développement d'un plan territorial pour dépasser les objectifs trimestriels, la gestion d'un pipeline de ventes via plusieurs canaux (outbound, BDR, partenariats, marketing), et l'établissement de relations stratégiques avec les clients. Le poste exige une capacité à voyager jusqu'à 25 % du temps et une maîtrise des outils logiciels comme Salesforce, Tableau et les suites Google et Microsoft.