Senior Account Executive, Startups (SoCal)

Ce poste de Senior Account Executive est dédié à la vente de solutions SaaS B2B de Cloudflare, une entreprise spécialisée dans la sécurisation et l'optimisation des propriétés Internet. Le rôle cible spécifiquement les startups et entreprises innovantes à forte croissance, soutenues par des investisseurs, dans la région de la Californie du Sud (SoCal). Le candidat sera responsable du développement et de l'exécution d'un plan territorial pour dépasser les objectifs trimestriels et annuels de vente, incluant l'acquisition de nouveaux clients, l'expansion des comptes existants et les renouvellements. Il devra maîtriser plusieurs approches commerciales, notamment la prospection sortante, la collaboration avec les équipes internes (BDR, Channel, Marketing) et l'utilisation d'outils techniques pour conseiller les clients. Le poste exige une forte capacité à établir des relations stratégiques avec les décideurs techniques et exécutifs, ainsi qu'une expertise dans la négociation de contrats complexes. Une expérience préalable dans la vente de solutions SaaS, une connaissance approfondie des tendances du secteur et une aptitude à travailler de manière autonome sont requises. Le poste implique jusqu'à 25 % de déplacements.