Senior Analyst, Retail RevOps: GTM Analytics & Territory Design
Toast
Ce poste de niveau senior au sein de l'équipe Retail Revenue Operations vise à concevoir et optimiser les stratégies de segmentation des marchés et de découpage des territoires pour soutenir la croissance rapide de Toast dans le secteur du retail. Le rôle se situe à l'intersection de la stratégie commerciale (GTM), de l'analyse de données et de l'exécution des ventes. Le candidat sera responsable de la refonte complète des processus de gestion des territoires, passant d'une planification manuelle à des modèles automatisés et algorithmiques intégrés dans Salesforce, Snowflake et Sigma. Les missions incluent le développement d'analyses scalables pour évaluer la performance des territoires, la santé du pipeline, la priorisation des comptes et la couverture du marché. Le poste implique également la création d'outils d'aide à la décision, la gestion des données tierces, l'automatisation des workflows de données, et la collaboration étroite avec les équipes commerciales pour évaluer la santé des territoires et identifier les opportunités d'expansion. Le candidat devra posséder une expertise en analyse de données, en gestion de territoires et en outils comme SQL, Python, Salesforce et des plateformes de visualisation comme Tableau ou Sigma.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience en revenue operations, stratégie commerciale ou analyse GTM, avec une expérience prouvée dans la conception de territoires, la segmentation de marché ou la planification de capacité
Expérience avérée dans le découpage de territoires utilisant des méthodologies basées sur les données (ex: scoring de valeur des comptes, densité géographique, temps de trajet, taux de conversion historiques)
Compétences avancées en SQL et expérience avec des entrepôts de données cloud modernes (Snowflake, BigQuery ou Redshift)
Expérience dans la création de tableaux de bord, rapports ou outils d'analyse pour soutenir la prise de décision (Tableau, Sigma, Hex ou équivalent)
Expérience dans l'utilisation de l'IA ou des LLMs pour l'enrichissement des données, la classification, l'automatisation des workflows ou les outils d'aide à la décision
Expérience pratique avec Salesforce CRM et les outils de gestion de territoires (Salesforce ETM ou équivalent)
Diplôme dans un domaine quantitatif ou expérience équivalente
Capacité à gérer des parties prenantes et à conseiller les leaders commerciaux sur l'équité des territoires avec des arguments data-driven
Esprit entrepreneurial et capacité à structurer des problèmes ambigus pour les transformer en workflows opérationnels
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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