Senior Enterprise Account Executive - East
LaunchDarkly
Ce poste consiste à gérer et développer des relations avec de grands comptes d'entreprises dans la région Est des États-Unis. Le rôle implique la planification stratégique des comptes et des territoires, la génération proactive de pipelines commerciaux, et la collaboration avec les équipes internes (ingénierie, succès client, marketing) pour assurer l'adoption réussie de la plateforme LaunchDarkly. Le candidat devra également communiquer la proposition de valeur de l'entreprise aux cadres supérieurs et travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs solutions pour apporter une valeur technique et commerciale aux clients. Le poste exige une grande autonomie, une capacité à travailler dans un environnement dynamique et une forte orientation résultats.
Conditions d'éligibilité
7 ans ou plus d'expérience en vente (clôture) pour les entreprises
Expérience dans la vente de produits DevOps ou une compréhension technique solide des flux de travail des développeurs et des points de douleur associés
Capacité à communiquer comment les solutions répondent aux défis techniques
Historique démontré de dépassement régulier des quotas de vente
Expertise dans la gestion de cycles de vente consultatifs avec des parties prenantes de niveau exécutif dans des entreprises du Fortune 500
Expérience dans la mise en œuvre d'une stratégie de vente SaaS 'Land & Expand' pour développer les affaires au sein de grands comptes d'entreprises
Expérience récente dans une entreprise de logiciels technologiques émergents (un atout)
Familiarité avec la méthodologie de vente MEDDPIC (un avantage)
Autorisation légale de travailler aux États-Unis sans besoin de parrainage pour un visa de travail (ex: H-1B)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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