Senior Enterprise Account Executive, Financial Services

7 ans ou plus d'expérience réussie dans la vente de logiciels d'entreprise avec un historique prouvé de dépassement des objectifs dans le secteur des services financiers (FSI). Expérience démontrée dans la gestion de processus de vente complexes sur les marchés d'entreprise, notamment dans les domaines de l'entreposage de données, de l'IA/ML ou de la gestion des fraudes/risques. Capacité à développer et entretenir des relations avec des décideurs de niveau C dans les grandes banques. Compréhension approfondie des modèles économiques open source commerciaux, y compris la vente de solutions sur site et hybrides cloud/SaaS pour des environnements réglementés. Expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente adaptées au secteur bancaire et des valeurs mobilières. Maîtrise des méthodologies de vente telles que MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales. Expérience de collaboration avec des équipes pluridisciplinaires (pré-vente, marketing, succès client, ingénierie terrain). Capacité à construire et entretenir des relations avec des décideurs clés (CTO, responsables informatiques, utilisateurs techniques). Diplôme de licence dans un domaine pertinent (qualification préférée mais non obligatoire). Expérience dans la vente de solutions techniques complexes en entreprise, avec une préférence pour les modèles basés sur l'abonnement et les déploiements cloud.