Senior Majors Account Executive - Chicago
Cloudflare
Ce poste de niveau expert au sein de l'équipe Enterprise/Field Sales de Cloudflare vise à recruter un responsable commercial senior pour piloter les engagements stratégiques avec les clients les plus importants. Le candidat idéal devra posséder une expertise approfondie en vente de solutions technologiques complexes, une compréhension fine de l'architecture d'entreprise (business, données, applications, technologie) et une capacité à positionner Cloudflare comme un partenaire clé dans les modèles opérationnels cloud modernes. Le rôle implique la gestion de pipelines stratégiques, l'engagement avec des dirigeants de haut niveau (CIO, CISO, CTO) et la conclusion de ventes de plateformes à grande échelle. Le poste exige également une vision à long terme pour accompagner la transformation numérique des clients et une capacité à influencer les tendances du marché. Le candidat devra démontrer une maîtrise des outils de vente avancés et une expérience avérée dans la gestion d'équipes virtuelles composées de cadres supérieurs.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions technologiques complexes en B2B, avec un historique prouvé de dépassement des quotas et de conclusion de transactions transformatrices.
Connaissance approfondie de la suite de produits Cloudflare et du paysage de la sécurité informatique.
Maîtrise de l'architecture d'entreprise (business, données, applications, technologie) et capacité à mapper les solutions Cloudflare aux modèles opérationnels cloud modernes.
Expérience avérée dans l'application de programmes de parrainage exécutif et engagement avec des dirigeants de niveau C (CIO, CISO, CTO).
Capacité à diriger et orchestrer des équipes virtuelles composées de VP et SVP pour gérer et conclure des opportunités stratégiques.
Expertise reconnue en transformation numérique et compréhension des tendances du marché.
Excellentes compétences en communication stratégique, négociation et présentation.
Capacité à définir des objectifs d'équipe et à optimiser l'efficacité inter-départementale.
Diplôme de premier cycle requis, MBA ou diplôme technique avancé fortement préféré.
Disponibilité pour voyager fréquemment afin d'interagir avec les clients clés et les équipes internes.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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