Senior Named Account Executive - Digital Native

8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en modèle B2B entreprise, avec un historique prouvé de dépassement des objectifs de quota (plusieurs millions de dollars). Expertise approfondie et maîtrise des technologies de Cloud Networking, Security et Edge Computing, avec la capacité d'articuler les fonctionnalités, avantages et cas d'usage pour divers segments de clients. Capacité démontrée à comprendre les architectures IT complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare pour des ventes de plateforme réussies. Expérience avérée dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles cross-fonctionnelles (ingénieurs solutions, chefs de produit, services juridiques) pour conclure des deals complexes. Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation, avec un focus sur l'explication du 'pourquoi' et la transmission d'une vision globale aux dirigeants et décideurs techniques. Compétences avancées en négociation et historique de conclusion de deals complexes de six chiffres à plusieurs millions de dollars. Autorité sur les tendances de transformation numérique et leur impact sur les clients entreprises, avec la capacité de positionner Cloudflare comme un acteur clé des résultats stratégiques. Fortes capacités de coaching et de mentorat, avec une passion pour le développement des collègues. Diplôme de niveau licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée. Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients clés et les équipes internes. Maîtrise des plateformes avancées de vente et d'intelligence commerciale (ex: Salesforce, Tableau, suite G, suite MSFT, cadre MEDDPICC). Poste basé à Paris, France (hybride).