Senior Named Account Executive, Federal (COCOM/STRATCOM/TRANSCOM)
Cloudflare
Ce poste consiste à occuper un rôle commercial senior au sein de Cloudflare, une entreprise spécialisée dans les solutions de sécurité et d'accélération pour les propriétés Internet. Le candidat retenu sera chargé de développer et d'exécuter une stratégie de vente ciblant les agences du Département de la Défense (DoD) américaines, notamment les Commandements Combattants (COCOM), le Commandement Stratégique (STRATCOM) et le Commandement des Transports (TRANSCOM). Les responsabilités incluent l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la gestion de cycles de vente complexes, la négociation de contrats et l'établissement de relations stratégiques avec les décideurs techniques et exécutifs du DoD. Le rôle exige une compréhension approfondie des processus d'acquisition fédéraux, des véhicules contractuels et des politiques de cybersécurité du DoD, notamment l'architecture Zero Trust. Le poste offre une rémunération compétitive, incluant un salaire annuel estimé entre 294 000 $ et 446 000 $ selon la localisation, ainsi que des avantages sociaux complets et des opportunités de participation au capital de l'entreprise.
Conditions d'éligibilité
7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions informatiques au Département de la Défense (DoD), spécifiquement auprès des Commandements Combattants (COCOM), STRATCOM, TRANSCOM ou SOCOM.
Compréhension approfondie des processus d'acquisition du DoD, des véhicules contractuels (GSA, SEWP, OTAs, BPAs, IDIQs) et des cycles budgétaires.
Expérience dans la gestion de cycles de vente fédéraux longs et complexes, avec la capacité de conclure des transactions de plusieurs millions de dollars.
Connaissance des mandats de cybersécurité du DoD, de l'architecture Zero Trust (ZTA), des stratégies d'adoption du cloud et des solutions de réseau/sécurité.
Capacité à interagir avec des parties prenantes techniques, y compris les DSI, RSSI, responsables de programmes et décideurs informatiques.
Compétences solides en construction de relations et expérience de travail avec des intégrateurs de systèmes fédéraux (FSI), des partenaires de canal et des revendeurs.
Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement en croissance rapide.
Une habilitation de sécurité TS/SCI est préférée mais non obligatoire.
Le poste peut nécessiter l'accès à des informations protégées par les lois américaines sur le contrôle des exportations, y compris les Réglementations sur l'Administration des Exportations (EAR).
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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