Senior Named Account Executive, Federal Government (Ottawa)
Cloudflare
Ce poste consiste à occuper un rôle commercial senior au sein de l'équipe de vente dédiée au gouvernement fédéral canadien. Le candidat retenu travaillera directement avec les ministères et agences canadiennes pour défendre les infrastructures critiques, protéger les données des citoyens et sécuriser les services numériques essentiels contre les cybermenaces. Les responsabilités incluent le développement et l'exécution d'un plan stratégique pour les comptes clés dans les secteurs de la défense et de la sécurité, l'engagement précoce dans les cycles d'approvisionnement, la négociation de contrats complexes et la création de propositions de valeur pour les services de Cloudflare. Le poste exige une expertise avérée dans la vente de solutions de sécurité ou de réseau aux institutions fédérales canadiennes, notamment le ministère de la Défense nationale (MDN) et Sécurité publique Canada.
Conditions d'éligibilité
Minimum de 6 ans d'expérience directe en vente B2B de produits ou solutions de sécurité ou de réseau (cybersécurité, Zero Trust, SASE, IaaS, PaaS, etc.)
Minimum de 5 ans d'expérience en vente auprès du gouvernement fédéral canadien à Ottawa, avec une forte emphase sur le MDN et Sécurité publique Canada
Expérience avérée dans la navigation des mécanismes d'approvisionnement fédéral, les contrats PSPC et les écosystèmes de canaux/VAR
Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et longs dans le secteur public
Compréhension approfondie des réseaux informatiques et du fonctionnement d'Internet
Aptitude à apprendre des concepts techniques (un background en ingénierie réseau ou en informatique est un atout)
Excellentes compétences en communication interpersonnelle et organisationnelle
Esprit entrepreneurial et motivation autonome
Capacité à travailler dans un environnement dynamique et à distance
Basé à Ottawa, Ontario (Canada)
Un habilitation de sécurité active est un atout, mais non obligatoire
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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