Senior Named Account Executive, Houston
Cloudflare
Cloudflare recherche un Account Executive senior stratégique pour rejoindre son équipe de vente d'entreprise basée à Houston, aux États-Unis. Le rôle consiste à piloter la croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès d'un portefeuille de clients de niveau entreprise et en acquérant de nouveaux comptes. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente et une compréhension technique approfondie pour engager des discussions avec les dirigeants (niveau C) et les responsables techniques. Les responsabilités incluent la génération de revenus stratégiques, la gestion proactive du pipeline, la compréhension des architectures IT des clients, la négociation de contrats complexes et le leadership d'équipes virtuelles. Le poste exige une capacité à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation numérique des clients, avec un accent sur des solutions de plateforme à grande échelle.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en modèle B2B entreprise
Expérience avérée dans le dépassement régulier d'objectifs de vente de plusieurs millions de dollars
Expertise approfondie en technologies de Cloud Networking, Sécurité et Edge Computing
Capacité à comprendre les architectures IT complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare
Expérience dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles multifonctionnelles pour conclure des affaires complexes
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation pour les dirigeants et décideurs techniques
Compétences avancées en négociation pour conclure des contrats de plusieurs millions de dollars
Maîtrise des outils de vente et d'intelligence commerciale (Salesforce, Tableau, G-suite, MSFT suite, cadre MEDDPICC)
Diplôme de licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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