Senior Named Account Executive, Idaho
Cloudflare
Cloudflare recherche un Account Executive senior stratégique pour rejoindre son équipe de vente d'entreprise. Le rôle consiste à piloter la croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès d'un portefeuille de clients de niveau entreprise et en acquérant de nouveaux comptes. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente et une compréhension technique approfondie pour engager des discussions à tous les niveaux, y compris la direction générale et les responsables techniques. Les responsabilités incluent la génération de revenus stratégiques, la gestion proactive du pipeline, la compréhension des architectures informatiques des clients, la négociation de contrats complexes et le leadership d'équipes virtuelles. Le poste exige une capacité à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation numérique des clients et à dépasser les objectifs de vente annuels.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en mode B2B entreprise
Expérience avérée dans le dépassement régulier d'objectifs de quota de plusieurs millions de dollars
Expertise approfondie en technologies de Cloud Networking, Sécurité et Edge Computing
Capacité à comprendre les architectures informatiques complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare
Expérience dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles multifonctionnelles pour conclure des affaires complexes
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation, notamment pour interagir avec des dirigeants et des décideurs techniques
Compétences avancées en négociation pour conclure des contrats complexes de plusieurs millions de dollars
Maîtrise des tendances de transformation numérique et capacité à positionner Cloudflare comme un facilitateur clé
Diplôme de licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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