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Poste de responsable commercial grands comptes basé à Adélaïde. Le titulaire du poste est chargé de piloter l'engagement stratégique auprès d'un portefeuille de grandes entreprises locales et du gouvernement d'Australie-Méridionale. Les missions principales consistent à promouvoir l'adoption de la plateforme Cloudflare (sécurité, performance, Zero Trust, infrastructure IA), développer des relations avec les dirigeants exécutifs, collaborer avec l'écosystème de partenaires et mener des cycles de vente complexes pour signer des contrats pluriannuels.
Conditions d'éligibilité
Expérience confirmée dans la vente de logiciels d'entreprise B2B ou solutions SaaS avec dépassement des objectifs ; capacité démontrée à établir des relations de niveau exécutif (CIO, CISO, CTO) ; compétences techniques solides en cloud, réseau, Zero Trust et IA ; maîtrise des processus d'approvisionnement et de gouvernance d'entreprise ; réseau établi auprès des grands comptes cibles et de l'écosystème de partenaires locaux ; diplôme de niveau licence en commerce, technologie ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
Pièces à fournir
- Curriculum Vitae
- Lettre de motivation
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