Senior Named Account Executive, Melbourne
Cloudflare
Cloudflare recherche un Senior Named Account Executive basé à Melbourne pour rejoindre son équipe de vente terrain en entreprise. Le rôle consiste à développer de nouvelles opportunités commerciales et à étendre la présence de Cloudflare auprès d'entreprises prioritaires telles que Telstra, les grandes entreprises de services publics et d'autres comptes stratégiques dans la région de Melbourne et Victoria. Le poste implique la prospection agressive de nouveaux clients, l'engagement avec des dirigeants de haut niveau (CIO, CISO), la gestion de cycles de vente complexes et multi-intervenants, ainsi que la mobilisation des ressources internes pour conclure des affaires. Le candidat idéal doit posséder une expérience avérée dans la vente de solutions d'infrastructure, de réseau ou de sécurité à des entreprises, avec une capacité à gérer des cycles de vente longs et à atteindre des objectifs de quota élevés. Une compréhension approfondie des environnements opérationnels des entreprises, notamment dans les télécommunications et les services publics, est requise. Le poste exige également une utilisation proactive des outils d'IA pour optimiser la planification des comptes et l'exécution des ventes.
Conditions d'éligibilité
Diplôme de bachelor ou expérience professionnelle équivalente
Expérience avérée dans la vente auprès de grandes organisations de télécommunications et/ou de services publics
Historique prouvé de conquête de nouveaux comptes d'entreprise et de conclusion d'accords complexes impliquant plusieurs parties prenantes
Succès démontré dans l'atteinte et le dépassement d'objectifs de quota de plusieurs millions de dollars
Expérience dans la vente de technologies d'infrastructure, de réseaux, de sécurité ou de plateformes à des comptes d'entreprise
Compétences solides en découverte exécutive, création de cas d'affaires, vente concurrentielle, négociation et conclusion d'accords
Compréhension approfondie des environnements opérationnels d'entreprise, en particulier dans les télécommunications et les services publics
Excellente communication, présence et crédibilité auprès des parties prenantes seniors des clients
Capacité à opérer dans des cycles de vente longs avec des décideurs multiples et une complexité technique élevée
Maîtrise de Salesforce, Tableau et Google Workspace
Jugement élevé, curiosité, résilience et responsabilité personnelle
Aisance avec les outils d'IA pour améliorer la planification des comptes, la recherche et l'exécution des accords
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients sur site et approfondir les relations stratégiques
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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