Senior Named Account Executive, Minneapolis
Cloudflare
Cloudflare recherche un Account Executive senior stratégique pour rejoindre son équipe de vente entreprise basée dans la région de Minneapolis. Le rôle consiste à piloter la croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès d'un portefeuille de clients de niveau entreprise et en acquérant de nouveaux comptes. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente et une compréhension technique approfondie pour engager des discussions avec les dirigeants (niveau C-suite) et les responsables techniques. Les responsabilités incluent la gestion proactive du pipeline, la prévision précise des ventes, la compréhension des architectures IT des clients, et la négociation de contrats complexes. Le poste exige également une capacité à diriger des équipes virtuelles et à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation numérique des clients. Une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques complexes et une maîtrise des technologies de réseau, de sécurité et de cloud computing sont requises.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en modèle B2B entreprise
Expérience avérée dans le dépassement régulier d'objectifs de quota de plusieurs millions de dollars
Expertise approfondie en technologies de réseau, sécurité et edge computing de Cloudflare
Capacité à comprendre les architectures IT complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare
Expérience dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles pluridisciplinaires (ingénieurs solutions, gestionnaires de produits, services juridiques)
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation, notamment pour interagir avec des dirigeants et des décideurs techniques
Compétences avancées en négociation et expérience dans la conclusion de contrats complexes de plusieurs millions de dollars
Maîtrise des outils de vente et d'intelligence commerciale (Salesforce, Tableau, suite G, suite MSFT, cadre MEDDPICC)
Diplôme de licence requis, avec une préférence pour un background technique (ingénierie, informatique, systèmes d'information de gestion)
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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