Senior Named Account Executive, Salt Lake City
Cloudflare
Cloudflare recherche un Account Executive senior stratégique pour rejoindre son équipe de vente d'entreprise. Le rôle consiste à piloter la croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès d'un portefeuille de clients de niveau entreprise et en acquérant de nouveaux comptes. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente et une compréhension technique approfondie pour engager des discussions avec des dirigeants de haut niveau, notamment au sein des directions informatiques et sécurité. Les responsabilités incluent la gestion proactive du pipeline de ventes, la prévision précise des revenus, la compréhension des architectures IT des clients, et la négociation de contrats complexes. Le poste exige également une capacité à diriger des équipes virtuelles et à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation numérique des clients. Une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques complexes et une maîtrise des architectures réseau et sécurité sont requises.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en modèle B2B entreprise
Expérience avérée de dépassement régulier d'objectifs de quota de plusieurs millions de dollars
Expertise approfondie en technologies de Cloud Networking, Security et Edge Computing
Capacité à comprendre les architectures informatiques complexes des clients et à les mapper aux architectures de référence de Cloudflare
Expérience dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles cross-fonctionnelles pour conclure des affaires complexes
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et présentation, notamment pour interagir avec des dirigeants exécutifs et techniques
Compétences avancées en négociation et expérience dans la conclusion d'accords de plusieurs millions de dollars
Maîtrise des plateformes de vente et d'intelligence commerciale avancées (ex: Salesforce, Tableau, MEDDPICC)
Diplôme de licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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