Senior Named Account Executive, Seattle
Cloudflare
Cloudflare recherche un Account Executive senior stratégique pour rejoindre son équipe de vente d'entreprise basée à Seattle. Le rôle consiste à piloter la croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès d'un portefeuille de clients de niveau entreprise et en acquérant de nouveaux comptes. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente et une compréhension technique approfondie pour engager des discussions avec les dirigeants (niveau C) et les responsables techniques. Les responsabilités incluent la gestion proactive du pipeline, la prévision précise des ventes, la compréhension des architectures informatiques complexes des clients, et la négociation de contrats de grande envergure. Le poste exige également une capacité à diriger des équipes virtuelles, à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation numérique, et à développer des relations stratégiques avec les clients. Une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques complexes et une maîtrise des technologies de réseau, de sécurité et de calcul en périphérie sont requises.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en modèle B2B entreprise
Expérience avérée dans le dépassement régulier d'objectifs de vente de plusieurs millions de dollars
Expertise approfondie en technologies de réseau, sécurité et calcul en périphérie (Edge Computing) de Cloudflare
Capacité à comprendre les architectures informatiques complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare
Expérience dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles multifonctionnelles pour conclure des affaires complexes
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation pour interagir avec les dirigeants et les décideurs techniques
Expérience dans la négociation et la conclusion de contrats complexes de six chiffres à plusieurs millions de dollars
Maîtrise des outils de vente et d'intelligence commerciale avancés (ex: Salesforce, Tableau, MEDDPICC)
Diplôme de licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée
Capacité à voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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