Senior Named Account Executive, Western Michigan
Cloudflare
Cloudflare recherche un Account Executive senior stratégique pour rejoindre son équipe de vente d'entreprise. Le rôle consiste à piloter la croissance significative en menant des cycles de vente complets auprès d'un portefeuille de clients de niveau entreprise et en acquérant de nouveaux comptes. Le candidat idéal devra posséder une expertise avancée en vente et une compréhension technique approfondie pour engager des discussions avec les dirigeants (niveau C) et les responsables techniques. Les responsabilités incluent la gestion proactive du pipeline, la prévision précise des ventes, la compréhension des architectures IT des clients, et la négociation de contrats complexes. Le poste exige également une capacité à diriger des équipes virtuelles et à positionner Cloudflare comme un acteur clé de la transformation numérique des clients. Le salaire annuel estimé varie entre 244 000 et 330 000 USD, selon la localisation, avec des commissions incitatives et des avantages sociaux complets.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en B2B, avec un historique prouvé de dépassement des quotas de plusieurs millions de dollars
Expertise approfondie en technologies de Cloud Networking, Sécurité et Edge Computing
Capacité à comprendre les architectures IT complexes des clients et à les aligner avec les architectures de référence de Cloudflare
Expérience avérée dans la direction et l'influence d'équipes virtuelles pluridisciplinaires pour conclure des affaires complexes
Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation, adaptées aux dirigeants et décideurs techniques
Expérience en négociation et conclusion de contrats complexes de six chiffres à plusieurs millions de dollars
Maîtrise des outils de vente et d'intelligence commerciale avancés (Salesforce, Tableau, suite MSFT, cadre MEDDPICC)
Diplôme de licence requis, avec une formation technique (ingénierie, informatique, MIS) fortement préférée
Disponibilité pour voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et les équipes internes
Autorisation potentielle requise pour accéder à des informations protégées par les lois américaines sur le contrôle des exportations
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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