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Ce poste de direction commerciale vise à construire et piloter une équipe de vente d'envergure pour les comptes entreprises dans la région Benelux (Pays-Bas principalement). Le rôle consiste à diriger les équipes dédiées aux comptes nommés et majeurs, en définissant la stratégie commerciale, en recrutant des talents de haut niveau et en développant les revenus tout en maintenant une culture de haute performance. Le candidat devra apporter une rigueur opérationnelle, encadrer les équipes sur des cycles de vente complexes, et promouvoir l'approche programmable de Cloudflare auprès des décideurs techniques et exécutifs (CIO, CTO, CISO). L'accent est mis sur l'innovation commerciale, l'utilisation d'outils d'IA pour optimiser les processus de vente, et la capacité à transformer les méthodes traditionnelles d'achat (RFP) en opportunités agiles. Le poste exige une forte expérience en vente d'infrastructures cloud, cybersécurité ou solutions d'entreprise, ainsi qu'une expertise en gestion d'équipes et en qualification de deals (méthodologie MEDDPICC).
Conditions d'éligibilité
7 ans ou plus d'expérience en gestion et développement d'équipes commerciales dans les domaines du cloud, de la cybersécurité ou des infrastructures d'entreprise
Expérience avérée en gestion de prévisions commerciales et utilisation de cadres de qualification comme MEDDPICC
Capacité à encadrer stratégiquement les équipes et à élaborer des propositions commerciales complexes
Compréhension des architectures cloud modernes, notamment les réseaux programmables, Zero Trust, SASE/SD-WAN et la sécurité applicative
Aisance à discuter avec des profils techniques et exécutifs (CISO, CTO) sur les avantages des solutions programmables par rapport aux approches traditionnelles
Maîtrise des outils d'IA pour optimiser les processus de vente et personnaliser les propositions clients
Mentalité adaptée aux environnements en hyper-croissance, avec un biais pour l'action et la résolution de problèmes non structurés
Maîtrise courante du néerlandais et de l'anglais
Disponibilité pour voyager dans la région EMEA si nécessaire
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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