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Ce poste vise à renforcer la présence commerciale de Cloudflare en Chine du Sud, spécifiquement dans les régions de Pékin et Shenzhen. Le rôle consiste à gérer un portefeuille de clients assignés, à développer des relations stratégiques avec les comptes clés et les partenaires, et à atteindre des objectifs de croissance significatifs. Le candidat idéal devra allier compétences commerciales et compréhension technique pour interagir avec des acheteurs techniques et non techniques. Les responsabilités incluent la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la négociation de contrats multi-produits et multi-annuels, en s'appuyant sur des outils d'intelligence artificielle pour optimiser les performances. Le poste exige des déplacements réguliers dans la région et une collaboration étroite avec les équipes internes (ingénieurs, services professionnels, opérations).
Conditions d'éligibilité
Expérience avérée dans la vente de solutions technologiques au sein d'entreprises en forte croissance.
Capacité à dépasser régulièrement des quotas de plusieurs millions de dollars.
Maîtrise des techniques de vente (découverte, positionnement, négociation, closing) et des stratégies de développement commercial (land and expand).
Compréhension approfondie des réseaux informatiques, de la sécurité cloud et de l'adaptation des infrastructures d'entreprise aux flux de données automatisés.
Compétences exceptionnelles en communication interpersonnelle et en vente basée sur la valeur.
Maîtrise des logiciels de vente modernes et des environnements de données clients (ex: Salesforce, Tableau).
Capacité à utiliser des outils d'IA et à expérimenter de nouvelles approches.
Disponibilité pour voyager selon les besoins.
Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente.
Aisance culturelle et linguistique adaptée aux marchés assignés (la maîtrise d'une langue locale peut être requise).
Capacité à penser de manière critique, à exercer un jugement dans l'incertitude et à faire preuve d'empathie envers les clients.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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