Specialist Seller - Enterprise Select AI Products
Samsara
Ce poste à distance vise à recruter un vendeur spécialisé dans les produits d'intelligence artificielle (IA) pour les entreprises. Le rôle consiste à collaborer avec les responsables de comptes (Account Executives) afin de développer des partenariats stratégiques avec les plus grands comptes clients de Samsara. Le candidat devra promouvoir des solutions IA innovantes, aligner les produits Samsara avec les besoins spécifiques des clients, et maximiser leur retour sur investissement. Les missions incluent l'architecture de deals complexes, le développement de pipelines de produits, la gestion de projets pilotes, et la contribution à l'élaboration de la feuille de route produit. Le poste s'adresse à des professionnels expérimentés dans la vente d'outils IA, capables de travailler dans un environnement dynamique et de co-vendre avec des équipes commerciales. La rémunération cible (OTE) est fixée à 350 000 USD par an, incluant salaire de base, bonus et avantages.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience dans la vente complexe en cycle complet pour des entreprises (Enterprise sales).
2 ans ou plus d'expérience directe dans la vente de modèles commerciaux basés sur l'IA (ex: Snowflake, AWS, Twilio ou plateformes natives IA).
Expérience prouvée de dépassement des quotas dans des comptes complexes avec des transactions de 500 000 USD ou plus en ARR (Annual Recurring Revenue).
Expérience avérée dans la gestion de deals complexes impliquant plusieurs parties prenantes (juridique, achats, sécurité informatique, direction).
Expérience dans la vente de produits en version 1.0, où la stratégie commerciale est encore en cours d'élaboration.
Capacité à travailler en collaboration avec une équipe de vente principale (Account Executives) dans un rôle de spécialiste ou d'overlay.
Compréhension approfondie des concepts d'IA/ML et de leur application dans des produits différenciés de l'automatisation standard.
Résidence aux États-Unis requise pour ce poste à distance.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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