Spécialiste business development

chez DHL Express basé à Dakar, Sénégal. Role Purpose: en tant que New Business Hunter, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise via l’acquisition de nouveaux clients dans le segment express à poids élevé (généralement 30 à 1000 kg par expédition). Votre mission est de développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients nécessitant des solutions de transport international fiables et à délai défini. Ce poste requiert un profil commercial dynamique et orienté résultats, capable de gagner de nouveaux clients, de comprendre des enjeux logistiques complexes et d’incarner la culture “Insanely Customer Centric” de DHL. Responsabilités principales : acquisition de nouveaux clients en identifiant et sécurisant des opportunités commerciales dans les expéditions lourdes, collaboration avec les équipes commerciales internes pour développer les comptes, construction d’un pipeline via prospection ciblée et networking, analyse des besoins clients pour proposer des solutions DHL Express adaptées en termes de coût, délai et fiabilité, négociation et conclusion de contrats rentables et durables, collaboration avec les autres entités du groupe DHL pour les opportunités commerciales, analyse des tendances du marché et de la concurrence pour identifier les secteurs prioritaires (industrie, automobile, technologie, santé, manufacturing), utilisation des outils digitaux et du réseau DHL pour positionner l’entreprise comme fournisseur privilégié, gestion de la relation client avec les décideurs et maintien de la satisfaction client lors de l’onboarding, atteinte des objectifs de revenus et de profit, reporting et mise à jour du CRM (COMET/STELLAR). Profil recherché : Bac+3 en commerce, logistique, supply chain ou domaine similaire, 3 à 5 ans d’expérience en B2B sales idéalement en logistique express, transport ou freight, capacité démontrée à développer de nouveaux comptes complexes, connaissance des processus douaniers et du commerce international, maîtrise des solutions DHL Express appréciée. Pour postuler, cliquer sur le bouton Postuler.