Strategic Account Executive, Asset & Wealth Management - FSI
Anthropic
Ce poste consiste à rejoindre l'équipe fondatrice d'Anthropic pour introduire une plateforme d'IA de pointe auprès des principaux gestionnaires d'actifs, des firmes de gestion de patrimoine et des investisseurs institutionnels. Le rôle implique de conclure des accords stratégiques à l'échelle de l'entreprise pour favoriser l'adoption d'une IA sûre et avancée dans les secteurs de la gestion d'actifs, de la gestion de patrimoine et de l'investissement institutionnel. Le candidat devra développer des relations avec les décideurs de haut niveau (CIOs, CTOs, responsables de la recherche, responsables des données/IA), élaborer des argumentaires commerciaux, et naviguer dans les processus complexes d'achat, de sécurité, de réglementation et de déploiement. Il collaborera étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour affiner la proposition de valeur et adapter les solutions aux besoins spécifiques du secteur, tels que la recherche, la gestion de portefeuille, le conseil client et les opérations. Le poste inclut également la gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques, le pilotage d'un pipeline de ventes discipliné, et la contribution à l'élaboration de cas d'usage et de références pour le secteur financier.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience en vente d'entreprise dans la gestion d'actifs, la gestion de patrimoine ou l'investissement institutionnel, avec une expérience avérée dans la couverture d'organisations du côté acheteur ou de conseil en patrimoine.
Un historique de dépassement des quotas dans la vente de produits techniques et complexes (plateformes API-first, infrastructures cloud, plateformes de données/ML ou SaaS d'entreprise).
Expérience dans la conquête et la croissance de comptes stratégiques au sein de la gestion d'actifs et de patrimoine, y compris la construction de relations avec les cadres dirigeants.
Rigueur opérationnelle dans les cycles de vente complexes et multi-intervenants, avec une capacité à équilibrer rapidité et qualité des transactions, et à prévoir avec précision dans des environnements en évolution rapide.
Crédibilité auprès des acheteurs techniques et des constructeurs (CIOs, CTOs, CDOs, responsables AI/ML), et expérience de collaboration efficace avec les architectes de solutions et les équipes d'IA appliquée.
Un intérêt sincère pour le déploiement responsable de l'IA et une motivation à faire avancer la mission d'Anthropic de construire une IA sûre et bénéfique.
Diplôme de licence ou une combinaison équivalente d'éducation, de formation et/ou d'expérience.
Domaine d'études pertinent pour le rôle, démontré par des cours, une formation ou une expérience professionnelle.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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