Strategic Account Executive, CANADA Financial Services - FSI
Anthropic
Ce poste consiste à rejoindre l'équipe fondatrice d'Anthropic pour introduire une plateforme d'IA de pointe auprès des principales banques de détail et commerciales au Canada. Le rôle implique de conclure des accords stratégiques à l'échelle de l'entreprise pour favoriser l'adoption d'une IA sûre et avancée dans les secteurs de la banque de détail, de la banque commerciale et de la finance aux consommateurs. Le candidat devra développer des relations avec les parties prenantes de haut niveau, notamment les dirigeants et les responsables techniques, pour intégrer l'IA dans des processus clés comme le service client, la souscription, la gestion des risques et les opérations back-office. Il collaborera étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour affiner la proposition de valeur et le positionnement sur le marché canadien. Le poste exige une gestion rigoureuse des cycles de vente complexes et une capacité à naviguer dans un environnement hautement régulé.
Conditions d'éligibilité
Basé à Toronto, Ontario
5 ans ou plus d'expérience en vente d'entreprise dans la banque de détail ou commerciale, avec une expérience avérée auprès d'organisations bancaires canadiennes ou de finance aux consommateurs
Diplôme de baccalauréat ou une combinaison équivalente d'éducation, de formation et/ou d'expérience dans un domaine pertinent
Expérience réussie dans la gestion et le dépassement des quotas de vente pour des produits techniques et complexes (plateformes API-first, infrastructures cloud, plateformes de données/ML ou SaaS d'entreprise)
Expérience dans la conclusion et la croissance de comptes stratégiques au sein des banques de détail et commerciales canadiennes, y compris la construction de relations avec les cadres supérieurs
Rigueur opérationnelle dans les cycles de vente complexes et multi-intervenants, avec une capacité à équilibrer la rapidité et la qualité des transactions
Crédibilité auprès des acheteurs techniques (CIO, CTO, CDO, responsables IA/ML) et expérience de collaboration avec des architectes de solutions et des équipes d'IA appliquée
Intérêt authentique pour le déploiement responsable de l'IA et motivation pour la mission d'Anthropic
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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