Strategic Account Executive, Healthcare
Anthropic
Ce poste consiste à rejoindre l'équipe fondatrice d'Anthropic pour promouvoir l'adoption de leur plateforme d'intelligence artificielle de pointe auprès des organisations de santé. Le rôle implique la gestion de comptes stratégiques au sein des systèmes de santé, hôpitaux et organismes payeurs, en conduisant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des accords. Le candidat devra élaborer des stratégies de vente adaptées aux cycles d'achat du secteur de la santé, identifier des opportunités à fort potentiel et collaborer avec les équipes produit et marketing pour affiner la proposition de valeur. L'objectif est de développer les revenus tout en devenant un partenaire de confiance pour les acteurs de la santé, en les aidant à intégrer et déployer des solutions d'IA de manière éthique et sécurisée.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience en vente d'entreprise dans le secteur de la santé, avec une réussite avérée dans la couverture des systèmes de santé, hôpitaux et/ou organismes payeurs
Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes et multi-parties prenantes au sein d'organisations de santé, avec la capacité de conclure des accords stratégiques en comprenant les exigences techniques et les cas d'usage cliniques/administratifs
Expérience approfondie dans la négociation d'accords complexes dans le cadre des processus d'achat du secteur de la santé, y compris les contrats de soins basés sur la valeur et les politiques des payeurs
Capacité prouvée à dépasser les objectifs de revenus dans le secteur de la santé en gérant efficacement un pipeline de vente évolutif
Excellentes compétences en communication, avec la capacité de présenter de manière convaincante à divers publics du secteur de la santé, allant des médecins et infirmiers aux cadres dirigeants et responsables des payeurs
Intérêt sincère pour le déploiement responsable de l'IA et motivation à faire avancer la mission d'Anthropic de construire une IA sûre et bénéfique
Diplôme de licence ou une combinaison équivalente d'éducation, de formation et/ou d'expérience
Domaine d'études pertinent pour le poste, démontré par des cours, une formation ou une expérience professionnelle
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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